GIÁ TRỊ TRƯỜNG

Khi bắt đầu tìm hiểu để xây nhà, điều đầu tiên mà hầu hết các anh chị chủ nhà làm là… hỏi giá:

“Giờ xây 1m² bao nhiêu?”, “Bên anh tính giá sao?”, “Giá thị trường giờ là bao nhiêu?”…

Với những trường hợp vừa gặp đã hỏi giá, thường mình sẽ không trả luôn hoặc mình sẽ hỏi sâu vào nhu cầu trước. Vì kinh nghiệm cho thấy, 95% những chủ nhà kiểu này sẽ không phù hợp với cách làm của mình.

Lý do đơn giản là họ chưa hiểu bản chất của xây dựng cũng như giá trị mà một đơn vị làm đàng hoàng mang lại. Và nếu chỉ dừng ở mức “so giá m²”, thì rất khó để nói chuyện sâu về chất lượng dịch vụ hay cách làm.

“Giá thị trường” thật ra được hình thành như thế nào?

Thực tế, cái gọi là “giá thị trường” mà nhiều người tin tưởng không phản ánh đúng chất lượng, quy trình hay giá trị thực tế.

Phần lớn, nó được định hình bởi những đơn vị chi mạnh tay cho quảng cáo online — vì ai chạy quảng cáo nhiều, người đó dễ tạo ra “mặt bằng giá” trong tâm trí khách hàng.

Để nhanh chóng thu hút khách hàng, cách dễ dàng nhất là tung ra “giá mồi” thật thấp.

Trong xây dựng cũng vậy: quảng cáo rầm rộ với đơn giá thấp để gây chú ý. Nhưng khi bắt tay vào thực tế, hàng loạt chi phí phát sinh, thay đổi vật tư, điều khoản mập mờ mới bắt đầu xuất hiện. Tổng chi phí đội lên gấp nhiều lần so với mức giá ban đầu.

Dần dần, mức giá mồi này lại trở thành “giá thị trường” trong mắt chủ nhà. Vì thấy nhiều nơi nói giống nhau, quảng cáo giống nhau, nên mặc định đó là giá chuẩn.

Hệ quả: Kỳ vọng sai dẫn đến thất vọng thật

Khi “giá thị trường” được tin là thật, hệ quả kéo theo là:

Chủ nhà bước vào dự án với một kỳ vọng giá sai lệch, dễ rơi vào vòng xoáy “so giá” thay vì “so chất lượng – so cách làm”.

Những đơn vị làm đường hoàng, báo giá rõ ràng, minh bạch ngay từ đầu thường bị cho là “báo giá cao”. Trong khi thực tế, họ chỉ đang nói thật và không dùng chiêu “giá mồi”.

Khi thi công bắt đầu, những chi phí ẩn từ mức giá mồi lộ ra, khiến chủ nhà rơi vào thế bị động về tài chính, mất kiểm soát tiến độ, và quan trọng hơn là mất niềm tin.

Không có “giá thị trường”, chỉ có “giá phù hợp”

Thực ra, trong xây dựng không có một con số “giá thị trường” cố định, mà có hai mặt bằng rất rõ:

Giá quảng cáo – dùng để thu hút.

Giá thực tế – để làm ra một ngôi nhà đúng chất lượng, bền vững, đúng cam kết.

Vấn đề không phải là giá cao hay thấp, mà là:

Anh chị mong muốn ngôi nhà của mình như thế nào?

Tại sao cũng một quy mô nhưng lại có nhiều mức đầu tư khác nhau?

Giá đó có rõ ràng – minh bạch – đúng với nhu cầu thực tế hay không?

Có phản ánh đúng quy trình thi công, vật tư và cách làm hay không?

Và cuối cùng: kết quả cuối cùng có bền vững và đúng cam kết hay không?

“Giá thị trường” đôi khi chỉ là một ảo ảnh được dựng lên bởi marketing, chứ không phải là tiêu chuẩn thực để so sánh vì có rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến giá khi anh chị xây nhà.

Điều quan trọng nhất không nằm ở việc chọn giá thấp nhất, mà là chọn đúng “người đồng hành”, hiểu rõ cách làm, minh bạch ngay từ đầu. Khi đó, giá nào cũng sẽ trở thành “giá hợp lý” — vì nó phản ánh đúng giá trị thực của ngôi nhà mà anh chị mong muốn. Xây nhà là cái duyên và là hành trình rất cần sự đồng hành, thấu hiểu giữa chủ nhà và nhà thầu với nhau. Đó là khi nhà thầu tử tế gặp được chủ nhà tử tế.